Ob Hausverwaltung oder Makler, Bauträger oder Facility-Management. So unterschiedlich die Dienstleistungen und Zielgruppen der Branche, so unterschiedlich sind die Bedürfnisse der User an versierte Inhalte. Online-Texte und Fachartikel erstellen ist für Immobiliendienstleister immens wichtig, um Google-Ranking, Image und Neukundengewinnung erheblich zu verbessern.
Unter Immobiliendienstleistern verstehen sich die unterschiedlichsten Branchen. Ergo verfolgen die Branchen auch unterschiedliche Ziele und sprechen differente Zielgruppen an. Dass Content, also Online-Texte ein elementarer Bestandteil des Online-Marketings ist, hat sich bereits herumgesprochen.
Nur warum sind Online-Texte für Immobiliendienstleister immens wichtig, wenn es um Image und Neukundengewinnung geht? Und was haben Fachartikel mit dem Google-Ranking zu tun?
Online-Texte für Spezialisten der Immobilienbranche
Die Immobilienbranche lebt seit Jahren mit steigenden Preisen bei Miete und Kauf. Jedes Unternehmen muss zwangsweise mehr mit den Mitbewerbern konkurrieren. Bei Immobilienmaklern sind es verkaufs- oder vermietungswillige Eigentümer, die im Fokus der Neukundengewinnung stehen. Bei Hausverwaltungen und WEG-Verwaltern die Eigentümer und Eigentümergemeinschaften. Unternehmen im Bereich des Facility-Managements beginnen bereits bei den Bauträgern mit der Kundenakquise.
Was alle Branchen eint: Der Wunsch nach mehr Kunden und damit Umsatz, eine professionelle Darstellung der eigenen Dienstleistungen, verbunden mit positiven Imagetransfers. Und genau hier kommt die Wirkungsweise der unternehmenseigenen Internetpräsenz ins Spiel.
Mit sogenannten Onpage-Texten auf der eigenen Homepage liefert man dem Suchenden im Internet die notwendigen Grundinformationen, den roten Faden, zum Unternehmen. Doch genau das liefern die Mitbewerber auch. Um sich positiv am Markt durchzusetzen, braucht es mehr als nur eine gut programmierte Homepage in einem Responsive Design mit netten Textbausteinen und Bildern.
Fachartikel erhöhen Sichtbarkeit von Immobiliendienstleistern bei Google
Wer einen Dienstleister sucht, sucht bei Google. Soweit klar. Die Sichtbarkeit der Unternehmen zu definierten Suchanfragen ist in der Regel aber klein. Dies liegt in erster Linie an zu wenig qualifiziertem Content auf der eigenen Homepage. Einfach irgendwelche Texte zu schreiben, ist im Real-Estate-Bereich fatal.
Man kann seine Sichtbarkeit bei Google verbessern, auch als Immobiliendienstleister und auch mit moderaten Investitionen. Grundlage ist ein Blog auf der Internetseite, in dem regelmäßig Online-Texte in Form von Fachartikeln platziert werden und so das Content-Marketing unterstützen. Neben korrekter Schreibweise und stilistisch passenden Wording ist die SEO-Optimierung der Texte in Zeiten der Digitalisierung dabei oberstes Gebot.
Je regelmäßiger, zielgruppenorientierter und optimierter die Fachartikel eingestellt und im Blog-Bereich inseriert werden, umso stärker wirkt sich dies auf das eigene Google-Ranking aus.
Hinweis: Nur EIN inserierter und SEO-optimierter Blogbeitrag kann ein Viertel des notwendigen Content-Marketing-Engagements ausmachen. Zu sehr differenzierten Themen ist sogar eine Positionierung auf Seite 1 von Google kurzfristig darstellbar.
Symbiose zwischen Wissen und Wirkung von Online-Texten
Mit einem Online-Text, der als Fachartikel erstellt wird, bietet man den Suchenden Antworten auf gestellte Fragen.
Ein Beispiel: Ein Immobilieneigentümer möchte sein Haus verkaufen, weiß aber nicht wie. Er sucht im Internet nach „Tipps zum Verkauf einer Immobilie“. Im Ergebnis landet er bei den üblichen Onlineanzeigenportalen oder Bewertungstools. Bis hierhin ist der Immobilienmakler keinen Schritt weiter und chancenlos diesen Immobilieneigentümer für sich zu gewinnen und Geld zu verdienen.
Wird jedoch auf der Homepage des Immobilienmaklers ein passender Fachartikel zu dem Thema inseriert, bestehen weitaus höhere Chancen im Internet gefunden zu werden. Bei Vermietern oder Miteigentümern einer WEG sind es in der Regel Suchanfragen zu spezifizierten Rechtsthemen, die Hausverwaltungen und WEG-Verwalter über selbst eingestellte Fachartikel beantworten können.
Wichtig: Regionales Targeting ist elementar. Dabei positioniert sich der Dienstleister in seiner Region als fachkompetenter Ansprechpartner. Wirkungsvolle Online-Texte und Fachartikel berücksichtigen die Regionalpräsenz und den Wunsch des Unternehmens, Kunden in einer festgelegten Region zu gewinnen.
Neukundengewinnung durch Online-Texte und Fachartikel
Wie beschrieben sucht jede Fragende, jede Zielgruppe im Internet andere Antworten. Je näher die Themen der Fachartikel auf die typischen Suchanfragen abgestellt sind, umso größer ist die Chance, die Suchenden oder Leser als Neukunden zu gewinnen.
Ein Beispiel: Eine Wohnungseigentümergemeinschaft trennt sich von ihrem Verwalter, was sich gemäß der Novelle zum Wohnungseigentumsgesetz mittlerweile einfach darstellt. Doch wie findet man einen neuen und regional ansässigen und verlässlichen Verwalter? Google-Maps und Suchportale für Verwaltungen helfen weiter. Sie kosten aber Geld und auf die Bewertungen von Google schaut längst nicht mehr jeder.
Die Lösung: Wurde seitens einer regional ansässigen Hausverwaltung ein Fachartikel inseriert, der „Tipps zur Suche nach WEG-Verwalter in Berlin“ preisgibt, ist man ganz weit vorn bei der Neukundengewinnung. Der suchende Eigentümer wird sich nicht nur den Fachartikel durchlesen. Im Nachgang wird er womöglich eine qualifizierte Anfrage an die regional ansässige Hausverwaltung stellen.
Tipp: Beim regionalen Targeting sollten mindestens vier Fachartikel pro Monat für mindestens sechs Monate inseriert werden, um eine nachhaltige Wirkung zu erzeugen.
Positiver Imagetransfer durch Online-Texte und Fachartikel
Neben einem verbesserten Ranking bei Google und einer verbesserten Neukundengewinnung, tragen besonders Fachartikel intensiv zu einem positiven Imagetransfer bei. Warum?
Ein Immobiliendienstleister, der Fachartikel inseriert und damit Antworten auf Fragen der Suchenden geben kann, wird als überaus fachkompetent wahrgenommen. Demzufolge erhöhen Fachartikel das Image des Unternehmens.
Warum Branchenkompetenz der Texter von Fachartikeln so wichtig ist
Fachartikel sollen jedoch stets dem Anspruch an ein Fachpublikum genügen, ohne gleich in eine wissenschaftliche Arbeit abzudriften. Es ist wichtig, wer die Texte im Internet schreibt und ob der Texter über branchenspezifisches Wissen verfügt und die Fähigkeiten des SEO-optimierten Textens beherrscht.
Wer einen Texter sucht, der regelmäßigen Content für den Blogbereich der Internetpräsenz liefert, sollte Branchenkenner beauftragen, die die Symbiose zwischen Wissen und Handwerk beherrschen.
Im Übrigen ist der Aufbau eines neuen Blogbereiches in heutiger Zeit und unter der Maßgabe der Nutzung von WordPress denkbar einfach. Und eine regelmäßige Inserierung von Fachartikeln ist im Verhältnis zum Nutzen eine vergleichsweise geringe Investition.
